来自江浙的客户开始认可10%左右的固定收益类产品了。这在过去是无法想象的。这种意识转变的背后，是中国财富管理萌芽的兴起，以及投资理念的日益成熟。

　　2010年以来，随着股市、楼市双双回调，越来越多的资金开始涌向金融领域，中国的财富管理行业的萌芽也就此破土。

　　宜信财富华东区总监尚筱近日表示，中国的财富管理市场，还是属于不太成熟的市场，目前绝大多数理财机构都是靠代销产品，向客户推销产品来作为自己的主要方向。而未来成熟的财富管理机构还是会以服务为中心，以客户需求为中心。

　　尚筱表示，江浙市场非常具有代表性，因为江浙地区的老百姓理财意识强，他们会主动寻找一些非银行存款类的理财品种，愿意去尝试一些新的领域和新的理财产品，接受新的理财观念。

　　“最近这一年，有一个比较明显的变化，明显感觉到我们的客户逐渐在收缩他们对外的一些理财，变得相对保守和谨慎了。”尚筱认为，前几年在浙江，一提做固定收益类的理财，大家都不太认可。因为当时浙江人认为去炒股票、买房子都是很快就能翻几倍的。固定收益类这种年化率百分之几的产品，大家觉得收益太低了。但是现在，以温州为例，很多客户开始觉得百分之十的收益率比较安全。而“月息三分”的机会不能碰，因为这肯定是风险很高的。

　　“他们自己通过投资的教训逐渐回归理性，逐渐建立这种投资收益和风险之间的价值平衡。”尚筱说。

　　作者：陈晶泽 (来源：第一财经日报)