专访于伟仕是在7月的一天早晨，彼时的他刚接待完客人。面对扛着机器到来的众多媒体，刚结束完工作谈话的他并没有展现出丝毫的不耐烦。于伟仕重新换上西装，打上领带，对拍摄所需的最佳位置，于伟仕也十分配合地调整姿势。既具备企业家的气度与见识、又好似邻家长者那般的和蔼可亲，是于伟仕给人的第一感觉。

　　多级批发时代的“直采”

　　北京商报：当初选择进入的初心是什么？

　　于伟仕：最初我是在安徽太和从事医药销售，改革开放刚开始的时候，医药还是计划经济，需要多级批发。随着改革开放的深入，医药流通体制也逐渐放开。我们安徽太和供销社就和采购供应站签订了一个协议，不再通过几级批发，而是直接从采购供应站供给安徽太和。

　　随后，太和县的医药公司就通过我们供销社去推销，逐渐从附近的几个省推销到全国各地。我第一次出去推销的地方是湖南，那个时候可以这么讲，中国人是没见过钱的，我们定的目标是两年实现万元户。“改革开放给很多人创造了机会，我1988年南下创业时想的最多的就是什么时候能成为个万元户，那时的中国人没钱，也看不到钱。”

　　坐汽车火车都是“站票”

　　北京商报：遇到最艰难的时刻是什么时候？

　　于伟仕：刚开始医药推销的时候，无论乘坐汽车还是火车都是站票。基本有20年的时间，我都辗转在汽车、火车以及公立医院之间进行送货。有时候在火车上连一口水也喝不上，狭窄的车厢挤满了人，连厕所都站的是人。我印象特别深的一次是从湖南的衡阳一直站到贵州的遵义，中间一口水都没喝。那时的创业环境无法和当下的创业环境相比，有时候出远门采购药品原料等，还需要随身携带大量的现金，比不上现在创业环境的便利。

　　加工比拿货利润高

　　北京商报：从加工到自主生产的契机是什么？

　　于伟仕：最初的时候，我们主要从事医药销售。1988年，在北京参加完一个医药会议后，我回到安徽太和承包了一个医药部门，开始从事医药批发。1992年，我们从广东进原料到上海三厂、四厂等工厂进行头孢加工。加工完成后，直接销售获取的利润比从厂里拿货再销售的利润高。这个形式很好，导致后来很多人都去进行加工再销售。这个市场慢慢做大，我们也在珠海、广州、太和拥有了3家商业公司。然而，商业公司没有自己的产品，经营的都是别人的产品。在这样的情况下，我们觉得没有工业支撑的商业品牌无法长久。为了建立属于自己的品牌，2001年，我们来到北京，购买下了一家快倒闭的药厂，开始筹建自己的工业企业。

　　追求享受做不好企业

　　北京商报：您觉得当下的企业家精神是什么？

　　于伟仕：做企业主要是责任二字，追求享受很难经营好企业。企业原始资金的积累用来建厂，研发出好产品。我们生产的产品是用来治病救人的。从产品来说，我们要做百分百的好药。企业乃至员工要为生产出来的每一个在有效期内的药品负完全责任，若有一点质量问题，要全部买单。企业向前发展，还要承担包括社会就业、国家纳税等社会责任。

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