全民代理营销模式增加购房风险

　　近日，K2地产卷入一宗商品房销售合同诈骗案。一名负责代理销售“北京通州区K2清水湾部分项目”的房地产经纪公司员工利用虚假合同，骗取10名购房者近800万元购房款后失联。事后，当地公安机关介入并立案侦查。K2地产开始针对旗下代理经纪公司的签售环节进行整顿。

　　业内分析指出，该事件反映了K2在房屋销售的管控环节存在漏洞，且反应滞后。同时在楼市下行期间，房地产企业为提升业绩推出的“全民代理、全民营销、全民经纪人”等营销模式，使得的房屋签售环节风险叠加。

　　4日，K2地产一位相关负责人告诉《经济参考报》记者，为杜绝类似事件的再次发生，K2地产旗下所有项目售楼处均公示《声明书》及《K2地产认购签约流程》，确保每位购房者知晓购房规范流程，并强调购房者需在售楼处财务室交付款项并当场索取票据，如需汇款务必汇至出卖人（开发公司）的公司账号。

　　上述负责人告诉记者，K2地产与业内其他多数房企一样，都引入了多家销售机构实施代理销售与分销。然而，“受人员素质、信息不对称、监管环节增多等各类因素的叠加，使得开发商在与终端市场对接时，潜藏着更多不可控的风险”。

　　房地产业近期面临着去库存化和资金回流的挑战。尤其是今年上半年，整个行业处于下行通道，房企销售乏力，库存高企。因此，以低门槛、快节奏、低成本、高效率为市场预期的各类营销手段层出不穷。

　　该负责人看来，“房地产开发商正从最初的自行销售转向全面代理销售”。此外，最近在山东、海南、甘肃以及k2清水湾发生的多起商品房合同诈骗，“充分说明了全民营销下，引发买售风险的监管失控”。（高伟）