“节能服务业能有今天，首先还是政策好。”节能服务领域上市公司 （300332.SZ）董事长陈作诗如是说。

　　据中国节能协会节能服务产业委员会会员部经理孙晓亮统计，按照“十二五”单位GDP能耗降低16%的目标，相当于要节约3亿吨标煤，目前每节约1吨标煤成本为250 0元，节能市场总计有7500亿元的空间。

　　行业整体空间大之外，还不断有新的政策在刺激细分领域需求，比如脱硫、脱硝电价的推行，都促成了该领域领头公司的急速扩张和成长。

　　但生意也没有那么好做，一家节能公司的市场部总经理认为，竞争激烈，还有不少中国特色的商业模式，企业经营并不容易。

　　 合同能源服务

　　节能服务从1998年就开始了，当时世界银行、全球环境基金提供资金，支持我国在节能领域的项目。通过示范和推广合同能源管理这种机制，促进我国节能机制转换，扩大节能投资，提高能源利用效率。

　　从那时起，合同能源管理就被引进国内。合同能源管理被称为EPC，通俗说是“我投资（节能服务公司），你（业主方）节能，收益共享”。节能服务公司为实现节能目标向用能单位提供必要的服务，用能单位以技能效益支持节能服务公司的投入及其合理利润。

　　节能服务公司提供合同能源管理，称为ESCO。节能服务公司提供用能状况诊断、节能项目设计、融资、改造、运行管理等服务，并从合同中获得收益。

　　中国节能协会的统计显示，截至去年底，国内节能服务公司总共有4175家，从业人员约43万，产值达到1653亿元。

　　但因为合同能源服务的形式，节能服务公司下的固定资产难以界定。陈作诗就称，为了上市多次和证监会沟通，解释节能服务公司的收益和会计核算方式。《第一财经日报》记者了解到，节能服务公司的收益来自于“合同”，投资的节能设施一般归业主方，只是从节能收益中获取收入。

　　节能与用能一体两面，工业是用能大户，也是节能大客户。所以前期专门做工业节能的公司收益很好，天壕节能也是如此，锁定大客户，并在节能后端建设余热发电厂，延伸产业链，收益多元化。

　　同时，合同能源管理前期投资都由节能服务公司支付，所以投资密集。且需要持续不断的投入，对资金的需求量很大。

　　 虎口抢生意

　　工业之外，建筑节能则太分散，仅适合小作坊式的企业。尤其是住宅，投资责任并不明确，不适合节能服务公司专门运作。

　　这4000多家国内节能服务公司中，大多数都是小企业。据本报记者了解，一般一年能做到1亿元的都算是规模大的，更多是小企业在某个细分领域接单。

　　节能需求量大的是大型工业企业，都有实力组建自己的节能服务公司，“这些企业宁愿买下装备，也不愿与节能服务公司分享收益。”北京金房暖通节能技术有限公司大项目部经理常青对本报记者说。

　　单就技术而言，国内企业并没有特别的优势。此前曾有一个工业锅炉生产企业的负责人对本报记者抱怨，做发电厂的生意很难，这些企业喜欢直接买下锅炉，而不选择节能服务的收益分成，这意味着后续的服务费也没法持续收，而靠卖锅炉赚钱并不是公司喜欢的方式。

　　常青还说，这个行业还存在许多“中国特色”。具体而言，与大企业签订的能源合同会遇到的难题有很多。首先是大企业回款慢，节能服务企业要先垫资，然后大企业节能支出跟领导变化有关。领导更换后，原先的能源服务合同面临终止和变更的可能，一般的节能服务公司缺乏与大企业讨价还价的筹码。

　　作者：张旭东来源第一财经日报)

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