新华网长沙９月２４日电（记者 史卫燕）从６月１５日中国铁路总公司宣布启动货运组织改革算起，到９月２３日已是整整第１００天。业内人士表示，百日可谓铁路货改的“成人礼”，带来的应是全方位的变革。

    从计划走向市场　“铁老大”变“店小二”

    作为铁路总公司货运改革的“先行军”，广州铁路集团８月份收获了重要一单。

    湖南大型国有企业华菱钢铁集团与其签署协议，承诺今年增加１５％的运量。仅这一单，可以给铁路带来１．６亿元的收入。

    “从今年４月份开始，货运处处长带队，先后１１次上门拜访华菱，直到８月份才谈下合作运输事宜。”谈起变化，广铁货运处的宁赞感慨万千，“铁路真的变身‘店小二’了，以前万事不求人，现在到处去敲门”。

    姿态的变化是铁路货运从计划走向市场带来的最外在表现。华菱集团副总经理汤志宏告诉记者，“以前我们求着铁路给车皮保障企业的运输需求，在‘计划’车皮的规则下，时刻担心能否批复足够的运力。今年，铁路主动找华菱，还承诺确保运能、随到随运，不仅让我们心里踏实，也敢于拿更多的货运份额给他们。”

    “报车皮”是铁路具有鲜明计划色彩的专有名词，指的是企业申请货运，必须经过报计划、批计划、申请车、审批车四个步骤，由于需要层层批复，每一步都可能人为扩展出权力寻租空间。

    专家指出，铁路把过去依靠计划组织运输、运输市场服从运输计划的生产模式，改为根据市场需求组织运输，按照敞开收货、实货组织装车、随到随运的运输组织模式也是市场“倒逼”的结果。

    “黑白通吃”切物流蛋糕　野心勃勃战群雄

    以铁路、公路和水路为主的国内运输市场，是一盘“三国演义”版的大棋。近年来，随着物流业的飞速发展，公路、水路的份额有条不紊地上涨，铁路却飘出绿线。

    更为紧迫的是，由于经济发展的周期性变化，铁路货运的主要客户——煤炭、焦炭、石油、金属矿石等大宗“黑货”需求不振。而日用百货、农副食品等零散“白货”市场早已被铁路当做“芝麻”丢掉了。

    铁路研究专家金一兵表示，要增加“黑货”的运量，必须帮助企业降低物流成本。当企业产品有竞争力了，企业才可能依靠铁路运出更多产品。

    “与华菱的合作，铁路通过主动优化运输线路、改变装载方式等为企业节省２０００万元物流成本。”广铁货运处副处长蒋运华说，“实践证明，这种‘双赢’的模式是很有效的。”