我是一个在靖江创业谋生，扎根三十多年的启东人，现在主要有两家制造型公司、一家外贸公司、一家物流公司，企业位于靖江市城南园区，占地近三十亩。回望来时路，从当年揣着梦想闯靖江的毛头小伙，到今天两鬓微霜，我的人生与“创业”二字紧紧捆绑。近几年来，尤其是我又创办了“众聚特种装备（靖江）有限公司”后，许多人问我，你年纪已过50，经济上已经实现财富自由，现有的几家公司也在正常运转，为啥还在折腾，在“知天命”之年，踏上这条充满未知风险的转型升级之路？我的答案很简单：在新时代浪潮中，传统企业没有中间路可走，要么转型升级破局重生，要么固守陈规被时代淘汰；转型升级，只要坚定创新，上下同心，定会取得成功。

一、转型之念：传统企业的的生存觉醒与责任担当

我的第一次创业，始于上世纪九十年代初最传统的五金机电经营和管材制造，到本世纪初，又拓展了氧熔棒、吹氧管等产品的生产。凭着努力加勤奋，公司做得还算顺手，市场也稳定。到2020年，全球制造业遭遇寒冬，虽然采取各种措施，星瑞管业保持着稳定销售，且产业规模已达到国内需求的60%以上,人均产值与效率匀占同行业前茅；但不可否认，氧熔棒、吹氧管市场利润已从鼎盛时期的35%下滑到不足10%，同质化竞争太严重。传统制造业的市场正在饱和，利润一年薄过一年，如同一条日渐干涸的河流，如果我们继续守着这一亩三分地，出路只会越走越窄。

我十八岁就来到靖江谋生，三十多年来，在这里娶妻生子、成家立业，靖江虽非家乡，但胜似家乡；这里有跟随我二十多年的兄弟，有百十多号员工，我唯有做大做强企业才能对得起养育我的这个城市，对得起跟随我多年的伙伴们。

转型的契机，源于一次国际产品展销会。在展销会的参展交流中我们敏锐地捕获到了一些重要信息：国内高端切割装备市场几乎是空白的，只有几款国外进口的简易产品，不仅技术应用并不成熟，价格还十分昂贵，而当时国家正在推进进口装备国产替代。尤其在消防救援领域急需破拆工具，市面上更是缺乏水、陆作业的特种装备。深入调研市场后得出结论，这是一片广阔的“行业空白”，开发这种特种设备，填补国内技术空白，既是企业转型升级的极好机会，又是一份沉甸甸的责任。这个局，必须破！转型的念头从此在我心中生根发芽，再也无法动摇。

二、转型之策：跨越技术、资金、市场三重门槛

传统企业向高端装备制造转型，化解技术、资金、市场三大要素难题，如同跨界登山。面对这些挑战，我们坚持从实际机出发，巧施对策，一步步实施，跨过了三重难关。

1.稳扎稳打攻技术。技术是转型升级的核心底气，经过长达一年的调查、考察，了解、分析，慎重地制定了产品与技术落实方案，明确了三个基本原则，确保研发之路不跑偏。一是新品开发与自有技术相关性的原则。通过对自有技术的理解与应用，以及多年来的技术沉淀，将产品的突破方向定为火焰切割装备，但不盲目追逐所有风口，而是将全部力量集中在“超高温火焰切割”和“水下火焰切割”这两个具体方向。而开发火焰切割装备的关键之一是火焰切割工艺技术，这正是我们老产品的优势，把这一技术优势嵌入到新产品中来，既降低研发风险，又减少研发费用。基于此，2023年2月，众聚特种装备公司正式挂牌成立，一场向高端制造的转型之战从此打响。二是立足自我与借助外力相叠加的原则。一方面，我们搭建了一支“传统骨干+技术精英”的研发团队，三十多人的队伍，来自五湖四海，其中高级职称3人，中级职称11人，每一位技术专家的加入，都离不开“三顾茅庐”的诚意和对未来的期许。我们给技术团队最大的自主权，让他们放开手脚搞研发，同时也要求他们必须贴近市场真实需求，让每一份研发投入，都能转化为解决实际问题的生产力。老员工熟悉原生技术和生产流程，新专家带来先进理念和前沿技术，两者深度融合，既壮大了企业创新的“根”，又提升了技术突破的“力”。另一方面，将资源的整合作为最关键的一步，主动走出去，寻求合作，与国家应急管理部上海消防研究所共建研发平台，使研发产品进入国家应急管理部消防装备立项项目。这次跨界合作，不仅为我们提供了顶尖的技术支持，更让我们的研发方向始终与国家级战略需求同频共振，让我们的装备从一开始就站在高起点上。三是研发与实用相结合的原则。研发中，我们始终坚持产品与实用相联系，不搞花架子，深入消防队伍，认真听取他们的意见和建议，少走了许多弯路。2024年年底，开发的“超高温金属火焰切割装备”全系列产品，顺利通过了国家消防装备检验检测中心的委托检验，拿到了国家级检测报告。2025年“重型水陆两用超高温金属火焰切割装备”系列产品也完成开发并通过检测，成功填补了国内相关领域的空白。

2.统筹兼顾投资金。企业升级从来不是“纸上谈兵”的“理想主义”，而是需要实实在在的真金白银投入。从最初预算的300万元投资，到研发过程中突破上限资金不断追加，每一次决策都是一次艰难的选择。外界的质疑，家庭的劝说，账面资金的减少，说不担心、不心疼那是假话，但人的事业成功往往在困难的时候坚持再坚持。而随着产品通过国家级检测获得市场认可，前期的投入逐渐转化为回报，不断增加了研发的信心。

3.多头多路拓市场。新的产品，新的赛道，必须搭配新的销售模式。首先重构营销路径，组建专业销售队伍，形成传送产品的核心优势。其次重组经销商体系，形成“共赢、共生”合作格局。第三是市场建设。借助网络媒体的宣传；参加针对性强的产品展销会；主办产品推介会；参加消防部门的装备演示、演练，两个系列的装备产品得到了应急消防救援系统的广泛关注和一致好评。最令我们振奋的是，在2025年11月份受海南省消防救援总队的邀请，参加了“一带一路国家应急管理部长级论坛”，进行了装备展示和演练，装备的稳定性和实用性得到上级领导和内外佳宾的高度关注和评价，也让靖江制造的特种设备登上国际舞台。

三、转型之路：从“制造”到“智造”的四次跃升

当第一台拥有完全自主知识产权的“超高温金属火焰切割装备”点火成功时，所有的艰辛都化为了激动的泪水。我们的产品，实现了真正的蜕变，并且找到了一条符合自身实际的高质量发展之路。

1.由配套产品转向整机产品。我们从传统的小部件氧熔棒、吹氧管跃升为集成智能控制系统的高端装备，不仅彻底突破了原有的产业边界，让企业驶入了一条全新的赛道，更形成了对抗市场风险的“第二增长曲线”，让我们面对传统业务波动时，新业务为企业提供了稳定增长，在市场变化时更具底气和更具生命力。

2.由技术跟着跑转向技术自主可控。转型之前，我们的技术大都基于行业成熟工艺的转型升级，容易陷入同质化竞争。近两年，通过自主研发和跨界合作，真正掌握了超高温金属火焰切割、水陆两用核心技术。目前，我们的产品已成功获得1项实用新型专利的授权，另有4项发明专利、9项实用新型专利及1项外观设计专利已经进入国家知识产权局的受理审核阶段。技术创新带来了新质生产力，我们的装备切割能力更强、效率更高，不仅解决了消防救援中的诸多痛点、难点问题，而且填补了国内相关领域技术的空白。

3.由提供产品转向提供产品及服务。客户需要不仅仅是产品，更是全生命期的服务保障。我们针对救援队伍，提供一站式服务，确保每一位操作人员都熟练掌握设备性能；针对水下工程企业，建立应急维修机制，确保项目顺利推进。如今我们的“超高温金属火焰切割装备”系列产品，成功进入了国家应急管理部消防科技成果推广目录清单。“重型水陆两用超高温金属火焰切割装备”也应邀与国家交通部东海救助局共同开展水域救援实战研究，这些认可正是对我们“产品+服务”模式的褒奖。

4.由传统制造转向现代制造。我们的愿景，从来不止于做出一两款智能产品，更要围绕核心技术和应用场景，构建一个智能生态，向AI方向探索，着手特种作业机器人的开发，为国家的应急救援和海洋工程事业，贡献我们的一份“靖江力量”。

四、转型之源：企业家精神的时代表达与坚守

在这次转型中，我最大的感触是，转型从来不是抛弃传统，而是用创新去激活传统的优势。我们过去的制造经验、对金属材料的理解，恰恰是新事业最坚实的基石。而支撑我砥砺前行的是能融入血脉的三种企业家精神：一是敢闯敢试的冒险精神，不安于现状，不断开拓进取，始终相信“不是有了机会才拼搏，而是因为拼搏了才有机会”。二是拥抱变化的学习能力，让我们能快速适应新变化，跟上时代步伐。三是坚守初心的长期主义，做企业不能只看眼前利益，要做始终耕耘事业的坚守者，在最艰难的时候不言放弃。

三十年扎根靖江，我对靖江这片热土产生了深厚的感情；未来，我将带领我们的团队深耕细作，在科技创新与产业创新融合的道路上坚定前行，让转型升级成就新的发展“蓝海”，为靖江的高质量发展贡献全部力量！