江苏中力叉车有限公司成立于2014年，隶属于浙江中力机械股份有限公司，专业从事叉车的开发、制造及售后服务。从成立至今的10余年岁月里，我们始终坚持“让人类搬运更简单、更绿色”的初心，坚守“做一家受全球尊重的中国企业”的使命，坚定以产品驱动发展、创新引领变革的理念，着力以变求变，匠心推动技术创新与产品研发，有效地拓展了发展空间。现已具备平衡重式叉车、民航地勤设备等两大类、百余种规格型号产品的研发与生产能力。拥有东、西两大厂区，生产基地约160亩，总投资额22000万元，现有职工495人，拥有专利13项。年产各类车辆20000台，产品销售国内外市场，去年营业收入近18亿元。自2013年起连续12年电动仓储叉车产销行业排名第一。“小金刚”叉车、“油改电”叉车、“搬马机器人”等品牌产品推动行业水平的提升。在当下机械行业内卷的严峻挑战下，公司仍然保持稳健的发展态势。

一、产品研发与市场开拓双管齐下，打通价值落地“最先一公里”

产品与市场是企业的两大命脉，营销界有条著名公式“产品-市场=0”，意思是产品再好，没有市场需求则创造不了商业价值；反之，没有好产品去适应和满足市场需求，则会失去发展机会。基于此，我们始终密切关注市场，因需而动，因变而变。

（一）坚持以市场需求导向，不断开发高新产品。从及时准确把握市场脉搏出发，除定期调研市场、走访用户外，建立企业与客户交流互动机制，形成了中力独有的每年“6.29”新品发布会和“双11”供需洽谈会这一固定制度，充分听取客户对产品研发和产品改进的意见，以及产销对接，签订供货合同，力求研发与销售无缝对接。

在推进产品转型升级的过程中，我们根据市场需求和国家产业政策，着力向高端化、智能化、绿色化发展。向“高”而攀，开发生产平衡重式叉车，该产品大小吨位型号齐全，应用场景完美，集高效与灵活与一身，能满足用户多样化生产需要，被誉为“小金刚”。

向“绿”而行，在2020年疫情期间，推进行业3.0时代绿色革命，将内燃叉车升级为锂电叉车，革命性地将油车和电车统一到一个底盘上，让400多万台内燃车存量市场转换为电车市场。这一技术革新，在国内外得到了广泛推广，该产品被授为“油改电”产品。

向“智”而转，开发生产智慧物流产品，该产品以产品级、模式级、系统级三层次布局物料数智移动，成功打造制造业数智工厂、无人物流高效搬运模式。目前该产品涵盖搬运、堆高、顶升、牵引、平衡重式、前移式等十大类上百种产品。通过多机协同共同完成物料数智移动，既提高生产效率，又降低人工成本，该产品被命名为“搬马机器人”。

向“特”而进，除了叉车制造外，我们围绕民航业推进“平安机场、绿色机场、智慧机场、人文机场"理念与要求，研发和生产民航特种车辆设备。目前已开发8大系列、各种规格的牵引车、行李传送车、客梯车、清水车、污水车、垃圾车、航空食品车、飞机牵引车，产品已远销往国内外30多个国家的机场和航司，从而突破行业边界，实现了多元化发展。

（二）严格执行生产工艺技术标准，确保产品量产高质。

从既好又快出发，公司对各类产品分别建立自动化流水生产线，各生产线严格按照工艺规范标准生产，通过全程看板管理制度实现标准化管理，对装配要求清晰到每个工位。整车出厂，经过严格PDI检测，确保每一辆车从研发到设计，从生产到销售、都处于严格的品质管控体系之中。生产效率得到了显著提高，小吨位叉车单条流水线已达平均每8分钟下线1台车辆，大吨位叉车达到每30分钟下线1台车辆，同时确保了车辆的安全性和驾驶的舒适性。

（三）积极参与工业车辆标准制定，畅通国内外市场绿色通道。积极投入工业车辆标准化事业发展，现参与制定国家标准1项，主导制定团体标准5项。正在负责起草国家标准1项，参与制定、修订国家标准10项、行业标准4项、团体标准1项。同时针对不同国家、不同市场的质量标准要求，积极贯标，国内整机产品符合工业车辆国家生产标准，欧洲整机产品符合CE标准，美国整机产品符合ANSI标准、电器元件符合UL认证标准，从而掌握更多的市场主动权和话语权。

同时，将国内代理制销售模式复制到国外，将竞争对手变为合作伙伴的“一家亲”。除此以外，还借助浙江中力在欧洲、美洲、中国华北、中国华南、中国东部5个区域配送中心，提高库存集约化，实现多样化的流通管理，为全球中力用户快速调配资源，减少跨距离运输，大大提高运输效率，增强了产品在市场上的美誉度和影响力。

二、科技创新与管理模式双轮驱动，激活企业增长“核心引擎”

科技创新与管理模式双轮驱动是企业高质量发展的核心路径，前者是“发动机”，提供技术突破力，后者是“传动系统”，保障效率落实，两者缺一不可。

（一）加强产学研联盟，提升产品研发的力度和深度。在立足自我发挥技术研发部门自主创新作用的同时，积极与高等院校、研发机构建立合作机制，广泛深入开展课题研究、技术难题攻关，以及培养专业对口、动手能力强的技术人才，加快了技术研发、产品迭代、工艺升级，创造了新价值，提升了核心竞争力。

（二）建立激励机制和试错机制，调动研发人员的积极性和创造性。加大激励力度，研发成果产生的效益，按贡献大小给与不同方式、不同档次的奖励。为消除在研发中可能受到挫折失败而产生的患得患失想法，除鼓励试错、宽容失败外，设立了风险防控基金，按营收的0.01%足额提取，以保证研发的顺利进行。企业技术研发的凝聚力和开发力得到了明显提高。

（三）改革商业模式，提高企业运行效率。为能使科技成果迅快转化为生产力，我们采用矩阵型的扁平化管理模式，以事业部建制为平台，权利和职责下沉一线，让听见“枪炮声”的人来决策和行动，做到有问题直接现场解决，让我们跳出事务圈，有足够的时间谋略发展大计和重大问题。除此之外，每年年会之后举办企业高层发展论坛，我们称之为“头脑风暴”。该论坛紧紧围绕当下存在的差距与不足如何改进和提高，以及今后推进企业进步采取什么措施等展开充分讨论，大家畅所欲言，各抒己见，然后集思广益，形成议案，最后排定计划，明确项目责任人和完成时间，痛点难点问题得到及时有效解决，有力地提高了企业运行质态。

三、商业价值与社会价值双轨并行，构筑企业长远发展“护城河”

商业价值是社会价值的基础，而社会价值反哺商业价值。作为企业来说，既是商业价值创造者，也是社会价值的担当者，主动处理平衡好商业价值与社会价值，即能实现企业价值的最大化。

（一）优化经营，提升效益水平。我们建立健全并严格执行各项管理制度，尤其是财务管理，强化了产品成本核算，定期进行量本利分析，一旦发现波动，立即采取针对性措施，让盈利水平保持在一个合理区间，确保企业销售利润率和亩产缴税有一个较好水平。去年企业亩产缴税达68万元以上，为江阴—靖江园区排名第一。

（二）加强合作，实现共同发展。践行“一起改变，共同成长”的合作理念，以自身的经验，协助合作伙伴转型升级，实现共同成长。为公司配套生产的我市40余家企业，不仅满足了叉车生产配套需要，协作方也取得了长足进步。

（三）着眼长远，布局发展新赛道。我们力所能及、尽己所能，创办“中力学院”，提供免费技能培训，支持大学生就业，为社会孕育了一批叉车技术人才。积极献力社会公益，以自身的发展促进社会的进步。

为推进企业做强做大，在江阴—靖江工业园区管委会的大力支持下，2026年，将进行三期投资，投资总金额4.78亿元，新征用地120 亩，新建厂房5万平方米，主要从事数智物流设备、航空地勤无人驾驶智能装备的研发制造、建设智慧物流系统集成、核心零部件生产线和总装车间及测试平台，项目建成达产后，计划新增年产数智物流设备1.5万台，航空地勤无人驾驶智能装备5000台，新增年销售收入10亿元，税收5000万元。从而将形成企业与社会、与政府互补互促，共同成就的良好局面。  

当下，全球形势错综复杂，不确定不稳定因素难以预料。这既为我们带来发展机遇，但同时也会带来挑战。我们将在认真总结和思考过去发展做法和启示的基础上，切实以国家“十五五”规划为指引，以新发展理念为指导思想，以创一流、多贡献为目标，对接浙江中力五年发规划，认真制定靖江中力发展规划，并运用多种形式和方法组织调动企业上下员工的积极性和创造性，大胆突破，踔厉前行，再攀新台阶，再创新业绩，不辱使命，不负时代。