当行业内还在围绕三百万寿险营销大军何去何从争论不休时，平安人寿天津分公司营业部经理时立新已经完成了从一个保险业务员到美国MDRT（百万圆桌会议）顶尖会员的蜕变。作为天津第一位获得全球寿险精英荣誉的从业者，时立新的成长也是平安保险转型的缩影。

　　天津第一位MDRT顶尖会员

　　2012年11月，在北京一次业内交流课堂上，时立新第一次产生拿下MDRT全球顶尖会员资格的想法。当时，一位业内高手分享了她的成长历程，提及最看中的成就是成为美国MDRT全球顶尖会员，因为这是行业从业者的最高荣誉，标志着自己所服务的客户群和客户对自己的认可度。时立新当时想，在自己的职业生涯中还缺少这项荣誉，他下定决心要在2012年年内拿到。

　　担任营业部经理的时立新每天要处理很多事务性工作，还要带领团队完成分公司分下达给各部门的业务指标，加之早先因运动健身留下的腿伤尚未痊愈，致使他在2012年的个人业务做得并不多。因此，其他同行用一年时间来达成的目标，留给时立新仅有不到一个半月，原本困难的目标几乎成为“不可想象”的事。

　　不过，在时立新看来，“目标大于一切，其他都是注解。”他选择了挑战自己。“在达成目标期间，遇到了很多困难，从做了五年的部门经营和管理转换到个人业务，有很多不适应。”时立新回忆道。

　　但是凭着从业多年积累下来的客户信任和专业知识，时立新硬是用最后一个多月的时间摘得了寿险从业人员的最高荣誉美国MDRT全球顶尖会员这一桂冠，也成为目前天津寿险市场24家公司3万多从业人员中唯一的入围者。

　　专业创造价值

　　“工欲善其事，必先利其器”。进入行业初期，为学得专业知识的他便投入“血本”跑到北京去听国外专业人士的课程。“当时很少有寿险营销员愿意去听这种动辄两天收几千元的课程。”回忆起当初的情形，时立新说道。

　　1999年平安人寿“世纪理财”首个投资连结保险产品问世，时任保监会副主席吴小平这样评价：“平安是在做第一个吃螃蟹的人。投资连结保险是寿险产品的创新，中国寿险业从传统寿险产品向非传统寿险产品的转化不再是简单的新产品开发，其影响将是革命性的。”

　　吴小平说的没错，投连险一经面世，便受到了追捧，它以人身保障加投资理财的综合功用在中国寿险市场掀起一番售卖热潮。然而，由于投连险与资本市场紧密相连，对营销员的综合素质提出了更高的要求。时立新并不像其他人一样急于开拓市场，他决定从基本功开始学习，别人已经做了半年，他

　　作者：新金融 盛长琳