江苏赛德力制药机械制造有限公司的前身原是一家小型机械厂，现已成为国内遥遥领先的一家集科研、生产、销售、服务于一体的高新技术集团企业，国内最大的分离机械生产基地之一。其产品替代同类进口产品，荣获国家多项专利，“永旋”被评定为全国驰名商标，各项经济指标在国内同行业稳居第一，产品覆盖国内30多个省市，且远销德国、俄罗斯、印度、韩国等14个国家和地区，在国内同行业中享有多项荣誉。究其原因，用公司董事长顾根生的话说，“这么多年来，我们心无旁骛，专注于制药机械行业，以核心技术作为企业核心竞争力的主心骨来抓，潜心致力研发核心技术，以核心技术开发高端产品，以高端产品拓展国内外市场；先做质量后做产量，先创品牌后求效益，循序渐进，不断创新”。

一、坚持以科技为第一生产力，以科技创新构筑核心技术优势。

赛德力“一班人”对于掌握核心技术的重要作用和意义是在曾经发生过的两件事中受到深刻启发的：一件是一次与美国同行业交流时，得知外方一年只产100多套，收入2亿美元，而赛德力一年产1000多套，收入仅2000万元，价值如此悬殊，主要是人家生产的是高新技术产品，自己的多是“大路货”。另一件是在走访药品生产企业时了解到由于有的专用设备受制于国外，只能生产原料药，生产出来的产品只能微利。这使他们充分意识到研发核心技术，做精做特产品，实行“以国代进”，这不仅是自身发展的需要，同时关系到制药行业的兴衰。在提高“一班人”思想认识的基础上，公司进一步明确企业发展的战略与重点，作出周密部署，集中一切有效资源，开发核心技术与核心产品，加快推进国产替代进口的步伐。

首先立足自我开发，加快提升自主创新能力。他们从完善提升研发机制抓起，强化科研和技术开发中心建设，认真制定高端项目开发计划，建立健全项目责任制，优先保障各项创新要素，明确激励鼓励政策，充分调动开发人员的积极性和创造性，确保开发选项准、起点高、速度快。譬如：前年得知陕西一家制药厂急需购买一台进口离心机，顾总立即前往，与对方反复洽谈论证，最后对方同意该设备由赛德力试生产。后经无数次的试验，不分日夜的攻关，替代进口产品按时运到对方。交付使用表明，各项性能与国外同类产品相同，个别参数还有优越之势，价格比国外低得多，国内产品每台价格50多万元，与国外同类产品300多万元相比，大大节约了成本。他们还针对行业发展中的新要求，选择难点，逐一攻坚。如化工、药品原料分离过程中残存的物料消除，用人工费时费力，影响效率，还可能增加交叉污染、降低物料品位的机会，还会影响到一线操作工人的健康和一线操作环境的保护，这被称为世界性难题。公司的攻关小组采用集成创新方法，将拉袋式离心机与刮刀离心机相结合，历经上百次的实验，成功研发出拉袋刮刀式离心机，较好的解决了上述的问题，实现了重大突破。这种机械取得了国家发明专利，国际上也未见相关研发成果报道。

二是与国内知名高校、研究院所结盟，加快科技创新步伐。赛德力主动到相关高校、科研院所走访、洽谈，寻求合作机会。高校出技术、出人才，他们提供资金、设备、实验室，优势互补，实现双赢。如今，赛德力公司与上海交通大学、中国科技大学、扬州大学的相关材料科学和工程学院，中国通用机械研究所结盟，共同进行开发研制，使分离、环保等核心技术领先于同行，大大加快了科技创新的步伐。

三是与国际著名制药机械公司合作，加快提升自己水平。瑞士福莱姆公司、德国菲马公司是世界上制药机械领先企业，与他们开展多方位合作。由于与德国菲马公司的密切交流，取得信任，该公司授权赛德力公司与其共同生产其开发的处于世界领先地位的集分离、干燥、灭菌、高效程序控制的一种离心机，实现了由单一功能向集成功能的转变，产品满足了高端客户对无粉尘、无菌化生产要求。使公司的制造水平上升了一个新台阶。

二、坚持以用户满意为第一要务，以打造“永旋”品牌来彰显核心技术优势。

一是坚定走品种质量高端路线。每年拿出4—5%的专门费用用于开发，不断将高新技术融合到产品之中，推进产品向差别化、高端化、系列化发展，功能上由单一功能转向多功能，小系统转向大系统，上道数据指导下道作业。在国内率先研发了多个高附加值、替代进口的高端产品，形成卧式、立式、上悬式离心机、离心干燥机、加压转鼓过滤机、全自动混合机等100多个系列产品，年产3000余台，其中高新技术产品占比达到80%以上，满足了国内外客户的需求。

二是坚定实行全面质量管理。建立质量一把手责任制、全员参与、全过程管理的质量体系。质量一把手责任制，就是总经理、分工副总经理、分公司经理、部门经理等领导的逐级责任制，通过召开质量例会等形式负责质量问题的剖析、解决、监督及激励等。“全员参与”就是通过表彰、奖励等形式鼓励全体员工参与改进项目。“全过程覆盖”就是研发、制造、采购、服务等各个环节，全面实施质量改善，以各个细节的改善保整体品质的提升，进一步擦亮“永旋”中国驰名商标。同时坚持硬件、软件一起抓，不断进行技术改造，以优良的制造装备来保证产品质量。公司目前拥有各类通用（专用）制造设备420台（套），同时进口日本、德国多台世界最先进的加工设备，并于2012年建成GMP要求的正压车间。

三是坚持诚信经营。他们视用户为上帝，将在产品品质上追求完美，确保产品出厂都能稳定运转，且有较高的完好率，作为讲诚信的首位要求。在服务方面想客户所想，急客户所急，帮客户所需，对一些别的企业不愿意干的事也能当成分内任务，如对国外产品的改进、对老设备的技术更新等，只要客户提出要求，他们就进行服务，朝着客户满意的方向去努力。

三、坚持以创新为第一动力，以提升创新力来增强核心技术优势。

1、构建人才高地，增强知识产权创造和保护能力。他们花高薪引进了两名国外顶尖技术人才，聘请了一名国外销售顾问。为吸取国外先进技术与管理经验，选派10多名优秀人才到国外学习培训。同时与国内外67个研发平台建立了紧密型或松散型的合作关系，不断吸取他人之长、弥补自己之短。他们还多渠道、多形式培养提升自身技术团队水平的同时，注重通过激励力度，引领推动“操作工”向“技术工”转型提升。公司现有2名博士生导师，6名教授级高工，8名高级工程师，52名助理级工程技术人员。建成了一个国内领先的专业科研所和一个分离、干燥技术实验室，各类科研设备68台套，为技术研发提供平台和条件。目前，已经获得发明专利和实用新型专利百余项。

2、实行强强联合，不断提升研发水平。重庆江北机械厂原先是一家国有企业，在全国做离心机是做得最好的，但由于经营机制老化，企业发展较慢。2015年该企业进行了混合所有制改革时，赛德力从长远发展考虑，应邀参与，占股59%，与重庆江机强强联合共建国家级离心机研发中心，倾力打造离心机品牌航母，提升与国外离心机企业竞争的能力与水平。同时他们注意通过兼并重组的方式，达到技术优势与优势叠加。最近赛德力收购了一家国内研发机构，将对方的研发平台与他们的市场平台联结，开发我国大型船舶及军舰上用的分离机，以延伸产业链，达到替代进口。

3、培育新产业、新业态，打造多元价值链和效益增长极。为了充分发挥自身的技术优势，他们紧跟国家发展新能源汽车的部署，新上锂电池新材料生产设备的自动流水线。现已征地300亩，规划投入2个亿，现已投入6000万元，已经完成一期工程的分离、混合、对辊三道工序，还有煅烧工序正在实施。并在浙江召开推广会，提前做好市场准备。这将会通过这一行业需求量的激增，加快做强做大企业。

四、坚持以振兴民族工业为第一追求，以持续创新来永葆核心技术优势。

赛德力离心机开发与研究已有20多年历史，由于他们思想高境界、目标高水平、定位高精准、工作高效率，在分离、环保等技术形成了自身的独特优势，达到国内外一流水平，外国原先在中国以及东南亚地区的市场也被赛德力所占领，成了外商的竞争对手。前年某外国公司为了垄断市场，抵御抗衡，愿用高价收购赛德力公司。但他们不肯卖，顾总发自内心地说：“我本来的专业是机械，而制药对人类是健康的贡献，在赛德力我有一种要做事业的感觉，我认为每个人、每个企业各有所长，真心真意做好自己的一份事业，虽则累一点，但能促进一个产业的进步，很有成就感。我们既然做了制药行业就准备做得最好最大，因为接触和了解一个行业不容易，尤其是我们有了自己的核心技术、核心产品，更不容易。我们要缩短与国外的差距，振兴民族工业，就要在核心技术上去创造、去赶超。如果卖掉公司，自己失去掌控权，以后要想在这个舞台有所作为就没有机会。”他们算大账、算长远账，算企业的账，算国家、政府的账，便婉转回绝那家外国公司购买公司，而是商定两家公司在技术上进行合作，共同研制开发，力争实现共赢多赢。

目前赛德力公司正在规划和落实三件大事。一是紧跟信息化与工业化融合的步伐，加快实现工厂制造的智能化与用户产品的智能化。鉴于离心机类型多、品种杂，实行智能化、定制化、标准化生产有一定难度，公司作为中国化学工业协会副会长单位、中国智能制药装备委员会主人单位受托牵头开发智能制造装备责无旁贷。为此，企业成立了智能研究所，整合创新资源，汇聚创新力量，力争在短期内完成这一研发任务。

二是把准科技信息动态，持续进行技术创新。他们意识到技术发展日新月异，产品周期越来越短，企业只有坚持不断创新，不断推出新技术新产品，才能保持原有的竞争优势和领先地位。鉴此，他们在国际上设代理处、代理商，及时捕捉提供产品技术和市场信息，让市场和客户成为产品技术开发的强引擎。强化科研开发和投入，规划将产品技术研发中心建成全国一流开发机构，不断增强自身核心研发能力。狠抓深度开发，延伸产业链，放大价值链，在产品的高新化。高端化。高效化上做足文章，释放核心技术的虹吸效应。

三是坚持科技与管理两轮驱动，着力提高运行效率。根据子公司多、分布广产品生产不一的现状，正在研究探索现代集团化管理体制，力求建成有统有分、协调高效的运行管理系统，为公司稳健持续发展夯实基础。

我们坚信，赛德力在自强务实的顾总带领下，按照既定的发展路径走下去，不断提升企业的核心竞争力，一定会在高质量发展的路上走的更好更快，为制药行业发展、为振兴民族工业作出更多贡献。