今年来，面对市场需求急剧缩水的难题，鸿尔公司走个性化定制之路，根据客户需求在铜板中加入各种微量元素，“量身定做”铜合金产品，在智能电网与包装印刷板材领域闯出一片新天地。

　　今年初，一位老人独自走进鸿尔，提出想买一些铜板，要求“硬度一定要高”。由于不清楚具体用途，鸿尔公司商务经理杨自力只好先通知车间拿出一块添加了铁元素的铜板样品。老人将样品带回后进行再加工，但反馈来的信息是：原料硬度不过关。杨自力再次请熔炼车间加入银元素重新配比，制成了第二块样品……历时几个月，鸿尔前后试制了18块样品，老人终于点头说鸿尔的产品“很来事”，当下签下订单。

　　原来，老人来自无锡市锡山区鹅湖镇，这个镇是享誉全国的“彩印之乡”，拥有各类彩印包装企业200多家，全国大部分酒类、食品类包装礼盒都出自这个小乡镇。而此前，鹅湖镇的包装印刷铜板都是从上海购进，价格高且再加工成功率低。今年，老人作为企业的代表，赴全国各地考察，最终在鸿尔找到了想要的铜板。很快，鸿尔的名声在鹅湖镇传开，过半数的企业都争先下订单。今年，仅这种新型合金铜板，就为鸿尔新增了3000多万元的销售。

　　个性化定制之路，让鸿尔开始涉足智能电网领域。去年年底，承接了国家智能电网项目的施耐德、ABB等海外电器巨头，纷纷与鸿尔签下“个性化”铜牌订单，用于高压电器开关。

　　由于项目中使用的接触开关要能够耐几千度的高温和几千伏的高压，这对铜牌的性能要求极高。为了抓住这两大巨头，鸿尔进行样品试制，经过几十次的配比实验，终于成功研发出一种新型的碲铜牌。现在，这种新产品除了牢牢将两大海外巨头吸住，还吸引了长城电器、上海电器等国内大型企业，年销售达到6000万元左右。

　　鸿尔公司董事长孙江强说，九月份以来，铜价一路走低，这说明工业需求量在减少，也预示着整个行业的危机将要到来。而鸿尔能够“临危不乱”，这些小小的微量元素真是帮了大忙。