靖江：三阳肉脯进入澳洲千余家超市
这几天，三阳食品有限公司喜讯频传：远在澳洲的三阳子公司生产的“澳盛”肉脯今年销量翻番，产品进入澳洲排名前五的easy-mark连锁超市，在其旗下700多家门店开架销售。至此，三阳肉脯已进入澳洲千余家超市。
“在澳洲，我们的肉脯零售价是9澳元/50克，折合人民币相当于400元/斤，利润率远远高于国内市场。”三阳食品公司澳洲区负责人陈艺伟介绍，澳洲人口大约有2000万人，今年澳盛肉脯全年销量在60万袋左右，约30吨，相当于每100个澳洲人中有3个人品尝过“靖江味道”。
三阳肉脯与澳洲的缘分要从五年前说起。2010年，三阳食品“少东家”陈沛远赴悉尼留学。在此期间，陈沛发现当地华人超市里有肉脯售卖，但口味远逊于靖江肉脯，“吃起来类似于我们这里的肉干，但完全没有肉脯的鲜香。”陈沛说，他意识到这是一个商机，立即在当地找到一位合作伙伴，注册三阳子公司“澳盛”公司，租用了当地一个知名食品企业的车间，生产“澳盛”肉脯。第一批成品出炉后，陈沛邀请当地朋友一起品尝，大家纷纷称赞靖江人做的肉脯“有嚼劲、越吃越香”。有了底气的陈沛买了一张悉尼地图，租了一辆商用车，利用课余时间跑市场。为了提高效率，他跑一个街区就在地图上做个记号，有时候，一天跑下来，油箱空了，人也累得要散架了。但三个月后，他终于跑遍了悉尼121家华人超市，建立起了覆盖悉尼的销售网，三阳由此结下了“澳洲情缘”。
产品在当地的华人圈子叫响之后，陈沛将目光瞄向更为广阔的连锁超市和澳大利亚本地人开设的礼品店。2014年，三阳总公司先后派出多个考察小组远赴澳洲，深入调研当地人的口味爱好，新推出针对澳大利亚市场的咖喱口味、麻辣口味猪肉脯。陈沛还迎合当地人的习惯，设计出迷你型小包装肉脯。
“我们使用的是当地的原料，但制作沿用了靖江传统工艺，改良之后的新口味亮相后，很快被市场所接受。”陈沛介绍，“澳盛”由此敲开众多澳洲当地礼品店的大门，对接多次的easy-mark连锁超市也伸来橄榄枝，邀请入驻其旗下700多家门店。
进驻连锁超市给“澳盛”带来了品牌效应，现在，公司生产的肉脯在澳洲的销售网络全面铺开，不仅仅是悉尼，在堪培拉、墨尔本、珀斯等地的超市、礼品店、机场、火车站都能找到“澳盛”肉脯的身影。