当前位置:首页贸易资讯市场动态 > 凯特尔:制造业产业结构优化的新模式

凯特尔:制造业产业结构优化的新模式

发布时间: 2015-10-07   作者:本刊评论员   来源: 靖江企业家》2015第10期  
摘要: 凯特尔专栏跨行开发:制造业产业结构优化的新模式——江苏凯特尔公司开发装饰饰材的路径及启示

江苏凯特尔工业炉有限公司、江苏凯特尔新型复合饰材有限公司(简称凯特尔)在足智多谋、敢闯善干董事长、总经理耿凯的率领下,始终坚持以振兴民族工业为己任,以“生产最优质产品、顾客满意度最大化”为目标,以生态节能环保为方向,以科技创新为依托,在做强做优工业炉的基础上,以新思维、新思路,跨行业开发了国内首例新型复合饰材,并取得了突破性进展。现有产品4个系列、16个大类、50余种花色,获得住建部科技发展促进中心、中国标准设计研究院、中国建筑装饰协会、中国工程建设标准化协会等四大权威机构首度联袂推荐,拥有2项发明专利、13项实用新型专利,填补了国内空白,且得到中国财产保险公司产品25年不褪色的保险。产品不仅在国内市场受到青睐,而且出口到美国等地,成了国内建筑装饰行业一道亮丽的风景线。中国建筑装饰协会会长李秉仁指出:“凯特尔印花装饰板必将引领建筑装饰行业技术革命的潮流。”时下,企业呈现着产销两旺、前程似锦的一派大好形势。

一、发扬“敢为人先”精神,准确研判市场,开发前瞻性产品。2008年金融危机发生前后,耿凯随国家热处理工程协会考察团去欧洲、日本、韩国等地参观考察,拓宽了视野,活跃了思路,对市场的认知度越来越深。他看到,自上世纪六十年代铝塑板在欧洲研发以来,凭借其重量轻、强度高、易于加工等优良特性,在建筑装饰上得到了迅猛发展。而我国是世界上最大的铝塑板生产和应用的国家,但日益暴露其易燃、易老化、色彩单一等局限性,尤其由此引发的火灾损失惨重。国家公安部和住建部鉴此印发了《民用建筑外保温系统及外墙装饰防火暂行规定》。这些引发了他深深的思考:进一步改革工艺技术,凸显装饰性,保证耐候性,并兼有环保防火,从本质上改变产品内在结构,将是铝塑板更新换代的方向。凭借他多年在钢铁行业闯荡的经验,大胆地提出了一大科研课题——直接在金属板上涂装图案,走钢铁与化工结合之路,打造新型金属装饰板产业。随后,组织企业精英团队到国内外装饰市场进行深入细致的调研,并和有关科研院所进行对接和探讨,对其先进性与可行性达成了共识。由于这一产品各项性能不仅大大超过铝塑板,而且取代石材、木材,符合国家产业发展方向,具有广阔的市场前景,争得了上级有关部门的支持。于2009年年底,凯特尔经过精心筹备,按照项目开发的实施计划迅速推进,通过调整布局,改造车间,掀开了开发具有自主品牌印花金属装饰板的帷幕。

二、树立“高位嫁接”理念,重金引进国际先进技术装备,争创国内外一流产品。凯特尔追求高起点、高水平一以贯之。用耿凯的话说,“要上就要上人家没有的产品,要做就要做引领产业发展潮流的品牌。”该公司没有直接与世界500强企业进行“高位嫁接”,便走弯道“高位嫁接”之路。他们在资产负债率不超过规定的前提下,通过多种渠道筹集大量资金引进国外高端技术、高端设备、高端人才。在多个技术装备进口方案比较下,与韩国一公司确立合作关系,一期投资8000万元人民币,引进该公司具有国际先进水平的自动化辊涂生产线、红外追踪钢板数字印刷机组、智能控制系统及相关配套的设备装置,并由韩国专家进行全程安装调试指导,建成了国内首条年产10万吨印花金属装饰板全自动生产线。20105月,生产线如期完成安装调试,进入了小批量试产阶段。由于用于内外墙装饰的印花金属装饰板属高科技产品,对油墨和涂料的要求相当高。既要环保,又要色彩图案逼真,长期使用不褪色,还要抗刮耐磨,保暖耐候,而国内无一家油墨厂能满足这一要求。为此,凯特尔公司又投入2000万元引入韩国技术装备进行氟碳聚酯油墨专业生产。同时,高薪聘请了3位韩国工程师进行全程技术指导。应用进口设备与技术生产的氟碳油墨,保证了该产品的性能和质量,经国家权威检测部门检测,各项性能指标均达到或超过国内一流水准。

三、摆正“创新主体”位置,深化产学研合作,不断提升产品水平。耿凯深知科学技术来不得半点虚伪,也不能“拿来主义”、一劳永逸;国外技术装备再先进,也要坚持走“引进—消化—吸收—再提高”之路。为了借助科研部门的优势迅速提升产业水平,他们通过多种渠道与省工程技术研发中心、上海化工研究院、武汉钢铁研究院、华中理工大学、中国建筑材料研究院等建立合作关系,并从合作转向联盟,建立了以责、权、利为核心的产学研长期研发机制。研发资金由企业保证,每年投入1800多万元,重大技术攻关课题由科研部门完成。对于每项攻关课题有要求、有考核、有奖惩,调动了科研人员的积极性和创造性,实现了印花金属装饰板全方位质量提升和产品系列增加。在完成印花金属单板开发的基础上,成功开发了复合金属饰板,并由金属装饰板原材发展到成品型金属饰材。同时在引进国外先进技术装备的基础上,结合自身实际,不断创新提高,自主研发了布朗分子技术、六涂六烘色拉工艺等多项核心技术,获得了国家知识产权保护。通过运用这些国内外一流工艺技术,使得产品图案逼真耐用,节能环保,抗震无辐射,安装简便,可在室内环境下保持25年不褪色,能完全替代进口,并符合国家保护生态环境、资源再生利用的产业政策。

四、加强“营销渠道”建设,创新营销方式,拓展产品市场空间。凯特尔公司遵循“诚信、信任、合作、共赢”理念,着力在营销渠道建设上下功夫,花气力。他们根据市场内外环境变化,依托企业强大的品牌优势,借助展会、网络、广告、新闻媒体等窗口,加大宣传力度,拓展国内外市场。2013年公司整合资源,邀请新老客户、媒体和业界朋友来厂参观考察,对新产品的研发、生产和安装流程进行了全方位解析,超越同类产品的技术、质量水平,赢得了广大客户的一致赞同。通过这两次召开大型招商活动,发展了290家代理商和9家直营店,产生订单1.2亿元。公司还带产品参加美国、俄罗斯、迪拜等国家和地区的展销会,扩大了产品辐射范围。美国曼哈顿岛一家酒店已采用这一材料装饰,还有一家16层酒店也正在洽谈之中,市场拓展得到了突破。在此基础上,他们还导入品牌营销、服务营销、网络营销、智慧营销等先进的营销理念,积极捕捉信息,抢先占领市场先机。去年,他们得知上海地铁工程遇到了用房工期长的烦恼。从砌墙到粉刷,因为地下不通风难干,每道工序都要多花十多天时间,直接影响施工进度和交付使用时间。鉴于此,耿凯亲自上门,一边宣传自己的产品,一边帮助他们拿招数。在砌墙时预埋钢筋生根,然后通过粘合剂将装饰板粘牢钢筋。采用这一方法,既达到工期缩短,又能超过原来的装饰效果,用户很满意。从而很快地打开了地铁用房装饰这一市场。公司还通过编制国家建筑装饰饰材标准化手册,实行PICC财产保险,保证25年不褪色,进一步掌握市场的主动权和话语权。首钢专门下发文件对原首钢科技中心搬迁后的8.6平方公里开发建设用房全用该公司产品。泰州艾不乐病毒研究所的建筑也使用了这一饰材。目前产品重点在资金有保证的银行、卫生、医院、酒店、商城等业界使用,已在江苏徐州、南京,上海虹桥,山东龙口,河北秦皇岛,安徽安庆,新疆新河等城市有了样板工程。做到施工一项工程,树立一方形象,带动一片市场。他们规划下一步的营销,将在做好工建大项目的基础上,向民建拓展。按照即装即居的要求,采用4S店模式,从接单——加工——库存一条龙服务,分系列备用,使用户随时任选,并能按照提供的安装示意图随时安装。可以预料,照此下去,市场的天地一定会越来越宽广。

五、描绘“企业愿景”蓝图,打造产业航母,不断释放产品潜能。凯特尔取得首战告捷后,因势利导,乘胜前进。在进一步审视和分析国内外市场和自身优势的基础上,对未来的发展做了认真详尽的规划,勾勒出一条十分清晰的新的发展路线图。公司紧抓“一带一路”和我市处于长江开发交汇点的战略机遇,迅快做成上市企业,将募集的资金用于技术提升和产业扩能,将薄规格、功能型产品作为开发方向,进一步增强竞争能力,拓展产业空间。围绕打造产业航母,推进产业集群,延伸上下游产业链,和上下游企业联盟开发,带动更多企业一起发展。全力打造“创新”引擎,持续提高自主创新能力,达到饰材产业高效融合、创新要素高效配置、先进技术高效转化、创新价值高效体现,用35年时间形成销售百亿规模,做全球金属印花板领军企业,力争在世界装饰饰材创新的版图上有一席之地。

凯特尔跨行开发给我们的启示有四:

一、制造业创新发展,必须坚持从企业实际出发,做到因企制宜,一企一策。从产业结构层面来讲,一是在原有产品上进行转型升级,由中低端向中高端转移,增强产品的竞争优势;二是跨行业开发具有附加值高、带动性强、符合国家产业政策、市场前景好的新兴产业项目。跨行开发,必须在原有产业具有核心竞争优势,且有经济、技术等实力做后盾。我们推出凯特尔跨行业开发这一典范,主要是学习他们的开拓进取精神与创新发展的经验。有着不同的创新路径和方向,要结合自身实际,探求适合自身发展要求的创新路子。

二、创新是企业发展不竭动力,没有创新便没有跟高新技术的融合、没有跟市场的高度对接,产业发展就会受到限制。无论传统产业升级还是发展新兴产业,创新都是开启企业创新发展的关键。企业作为创新的主体,每个企业都要把创新摆到重要位置,作为“最大绝招”。重视和关注新一轮科技革命和产业变革,推动以技术创新为核心的全面创新,激发更多创新的鲜活因子,不断增强自主创新能力,掌握竞争的战略主动。

三、厚植企业发展优势,推进企业稳健发展,要增强责任感和紧迫感。每个企业必须有自身的独特优势,否则市场一旦“风吹草动”,便会失去主动。企业家要主动担当创新驱动发展的重任,发扬“敢为人先”的精神,锻造高效发展的战略胆识,善于汇集各种创新资源,加快建立高层次创新平台,加大开发投入,加快高新技术开发。不盲目做超越自身能力的事情,正确处理大胆投入和量力而行的关系,既敢闯敢干,又稳打稳扎。尤其要严格控制资金链断裂的风险,确保投则必准,投则必成。加大技术改造力度,充分利用财政贴息、加速折旧等促进企业技术改造的优惠政策,广泛采用国内外新技术、新设备、新工艺、新材料,抓住时机,进行企业技术改造。同时,不断挑战自我,永不满足,不断创新,在取得阶段性成功的基础上,不失时机地谋划下一步发展,做到步步为营、步步主动。

四、保持良好的精神状况,焕发干事创业的热情,这是企业创新发展的先决条件。良好的精神状态具体表现在发展信心上。在当前国内外经济形势下行压力加大的情况下,“信心比黄金可贵”,要能挺过去,信心是第一位的精神食粮。信心来自对各个方面的认知和了解。因此,无论是优化产业结构,还是实行均衡生产,都要重新审视和思考企业的产品、市场、创新及企业价值链,推进商业模式创新。做到以市场为导向,以用户为中心,以技术创新为核心,以管理创新为基础,以体制创新为保障,从而有效地使企业上台阶、上水平。

Tags: 本文暂无Tags!

网友评论 已有 0 条评论,查看更多评论»

评论内容:
【网友评论仅供其表达个人看法,并不表明本站同意其观点或证实其描述。】
关于马洲贸易网 | 电子商务 | 技术支持 | 服务报价 | 联系我们
© 2011 21deal.com, All Rights Reserved.
主办单位: 靖江市企业家协会   靖江市中小企业服务中心
靖江市企业家协会 苏ICP备13025694号

苏公网安备 32128202000322号

马洲贸易网 上海网警