（一）欣欣家电篇

1995年11月，靖江人民北路画廊北首，一个仅20平方米的小店悄然开业了。谁也不会想到，这家以家电为主要经营范围的小公司，能够在市场竞争最为激烈的家电市场杀出一条血路，不仅战胜了当时的国有集体家电企业，战胜了雨后春笋般的私营企业，而且战胜了通吃天下的家电连锁企业，为靖江企业争得了荣光，成为江苏家电界的一颗璀璨之星。十多年后，这家企业又投资建设了6万平方米的建材家居商场，成功引进了红星美凯龙，成为闪耀靖江的又一颗明星，她就是靖江欣欣商贸有限公司。该公司现在旗下已拥有靖江欣欣家电城有限公司、靖江红星美凯龙有限公司两家靖江明星企业。

艰难创业，品牌立店。

上世纪90年代初，靖江也和全国一样，大批企业职工开始下岗，殷琴工作的靖江商城也于1995年倒闭了。是等、靠、要，跟着大家一起上访？还是自谋出路，改变困境？当时家中刚刚建完新房，还有10万元债务，丈夫周亚平说：“我们虽然没有钱但有信用”。又从亲朋好友处借了8万元，支持殷琴创业。

1995年11月，靖江市欣欣商贸有限公司在人民北路一间20平米的小店诞生了，欣欣从一开始就坚持品牌战略，宁可少赚钱，绝不卖杂牌，卖出去的商品要对得起良心！

1998年他们搬到了骥江西路，选择的第一个品牌是康佳，当时长虹、康佳在全国彩电行业的老大和老二。但是康佳在靖江的销售很差，经过多年努力毫无起色，欣欣选择康佳后，通过各种方式积极营销，经两年时间努力，1999年康佳在靖江就突破1000万元，成为江苏销售冠军。康佳集团总裁陈伟荣亲自莅临靖江，为欣欣家电题词祝贺。

1999年在空调销售上，又选择了充满生机活力和创新精神的美的品牌，并一举拿下了靖江总代理权，使得美的空调销售十多年来一直位居苏北县级市的第一名。

2003年欣欣家电销售就超过了百货大楼，成为靖江家电界的NO.1!

抓住机遇，快速发展。

九十年代后期，中国经济出现了严重经济危机，很多企业纷纷倒闭，但周亚平从危机中看到发展和机遇，当时流行一句话叫“挑战与机遇并存，困难和希望同在”。他相信，只要努力就有希望和机遇。于是，在1999年元月一日，毅然辞去靖江购物中心副总经理职务，选择和殷琴一起创业。首先转下隔壁一家饭店，门面从两间半扩大到四间，从一楼扩大到二楼；第二步，加盟了苏宁连锁；第三步，走出靖江，在泰兴开设了康佳专卖店。

2004年又在靖江黄金地段上海城，以125万元天价的年租金，拿下了2000多平方米的黄金铺位；

2005年在城南园区征地50亩，建立了靖江欣欣家居建材广场；

2010年开设了欣欣家电城兴化店和泰兴店；

2016年引入了全球家居建材龙头企业红星美凯龙，实现高位嫁接。

不畏强手，敢于竞争。

九十年代和国有集体大商场竞争，2000年左右和个体家电竞争，2005年以后又和大型连锁竞争，现在和网上竞争，家电行业一直是竞争最激烈的行业。特别是苏宁、国美、五星等大型连锁企业，所向披靡，他们开到哪里，哪里的本土企业就倒到哪里，他们扬言“本土企业不堪一击”！但在靖江，他们不得不面对现实，因为靖江有“欣欣”！欣欣品牌已根植于靖江及周边市民的心中！2010年欣欣家电销售就突破三亿元，占靖江家电市场的40%，超过苏宁、五星、国美、文峰等连锁企业的总和。为靖江家电界、为靖江本地企业争得了荣光，欣欣家电铸就了江苏家电界的一个奇迹！欣欣家电，每平方营业面积的销量勇夺江苏第一，欣欣也成为多个品牌全国TOP客户，是美的全国的V20客户，总经理周亚平荣选为泰州市家电协会会长,董事长殷琴也当选为靖江市女企业家协会会长。

扬帆出海，对接一带一路。

面对国内市场经济发展的新常态，欣欣家电不断变革，勇于突破，与时俱进，响应国家号召，积极参与一带一路建设，向海外市场进军。近年来，为国内大型建设单位配套电厂空调，产品先后出口到亚洲、非洲的十多个国家。目前，正在申请自营进出口权，实现真正的全球营销。

（二）红星美凯龙篇

产业延伸 家居建材广场诞生

企业要发展，就要未雨绸缪，2004年，董事长殷琴、总经理周亚平就在谋划企业未来的发展，那就是首先要在靖江做大做强，进而进军全国乃至全球市场。缺乏资金，就依靠自我积累，实行滚动式发展。2005年在开发区征地50亩，2008年，欣欣家居一期建成营业；2012年，欣欣家居建材广场二期投入运营；2015年，欣欣家居建材广场三期落成，实现了家电家具建材一站式销售。

提升结构 引入红星美凯龙

十八大后，中央为了扩大内需，提升消费结构，提出实行供给侧改革。为了满足靖江人民对高品质生活的追求，董事长殷琴、总经理周亚平带领欣欣团队毅然决定引进国内家居领头连锁品牌--“红星美凯龙”，将欣欣家居建材广场委托红星美凯龙经营和管理，实现了华丽升级。

红星美凯龙家居广场是全球最大的家电、家具、建材一站式购物连锁企业，至2018年底，在全国共经营了300多家商场，覆盖200多个城市，商场总经营面积高达2000万平方米。

当时，殷琴董事长及周亚平总经理选择红星美凯龙有三点战略构想：

一是红星美凯龙是国内乃至全球最大的家具建材经营平台，对高端大品牌有强大的号召能力，能吸引国内外顶级品牌入驻，提升靖江消费结构。

二是红星美凯龙品牌历经30年的发展，准确把握市场动态和发展方向，通过科学分析和大数据运用，拥有一整套完善的管理制度，其发展案例被哈佛大学企业管理评为经典案例。

红星美凯龙的经营有三大特色：

1、严格的准入制度，对入驻的品牌把关很严，不是什么品牌都能进红星，确保消费者能买到货真价实的商品。

2、以消费者为中心的营销理念，在红星美凯龙购买的商品“30天无理由退换货，先行赔付”等服务承诺。

3、红星美凯龙的绿色家居正品追溯，由红星美凯龙制定的多项行业产品质量和环保标准，已获得国家认监委的备案认可，发布的绿色宣言致力于对每个家庭的居家环保负责任。

3三是引入红星美凯龙，可以提升靖江商业形象，没有红星美凯龙是靖江商业的一大缺憾。红星美凯龙能给靖江人民提供优质的产品，优美的购物环境，优良的购物服务，购物再也不用跑到江阴无锡苏州，可以把当地消费留在靖江，促进靖江的经济发展。

 2017年7月28日靖江红星美凯龙正式运营以来，共有150多个国内外的知名品牌入驻，招租率达到100%。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。成功已成过去，未来还要前行。君不见诺基亚瞬间被智能手机取代；传统商业迅速被电商超越；人力正被机器人取代，一些传统企业和传统行业正在消失。

“风调雨顺别旧年，万象更新看今朝”。当2019年新年钟声鸣响的时刻，殷琴董事长、周亚平总经理这两位成功企业家又在总结过往、谋划来路。他们认为，21世纪是行业颠覆、科技爆发、构架重组、瞬息万变的时代。要使企业保持长久的生命力，就必须放眼全球、紧跟时代、把握机遇、主动应变。变，是时代的主旋律。未来五年，欣欣将着重抓好三个突破：一是思想观念的突破，这是根本，没有思想的解放，一切都是空谈；二是区域范围的突破，从靖江走向全国，走向全球，到更大的舞台发展自己；三是行业的突破，在巩固现有行业的基础上探索新的未知的领域。

“梦想令人鼓舞，愿景催人奋进”。新的一年，殷琴、周亚平决心带领全体员工，解放思想，开拓创新，不懈努力，敢于拼搏，勇往直前，再创新佳绩，为靖江经济发展再立新功！